Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Акции Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка

344.00
Книги
[]
Акции и предложения
- Новые Поступления

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби(+7)
[] Естественные науки(+8)
[] Книги детям(+50)
[] Компьютеры. Программирование и Cети
[] Наука. Техника(+5)
[] Нехудожественная литература(+5)
[] Образование и учеба(+324)
- Разное
[] Художественная литература(+4)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм(+5)
[] Экономика, бизнес, финансы(+8)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Мастер-класс `Art of Sale`: Стили, техники, модели: Невербальные продажи

сергей ребрик  


Мастер-класс `Art of Sale`: Стили, техники, модели: Невербальные продажи 
Сергей Ребрик  купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-699-06264-5
Издание: Печатное, мягкий переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Место издания: МОСКВА
Издатель:  ЭКСМО-ПРЕСС
Жанр:  Маркетинг и реклама
Практика предпринимательства
Управление персоналом
Вес, кг:  0.800
Код Товара: 130965




Азбука продаж

"Улыбка есть сигнал к развитию позитивных отношений. Улыбка с высокой вероятностью порождает ответную улыбку. Если это удалось, значит предварительная сделка заключена", "Самая высокооплачиваемая эмоция в бизнесе - энтузиазм… Прямая спина в бизнесе означает уверенность и здоровье… одежда также может выражать энергию", "Наполните атмосферу кислородом непосредственности и ароматом успеха", "Звук собственного имени расслабляет человека"… Эти и подобные формулы, которыми изобилует книга Ребрика, вряд ли позволяют говорить о ней как о пособии для профессионалов продаж.
Однако, начинающим специалистам - продавцам-консультантам, торговым представителям, менеджерам по работе с клиентами и по продажам, - познакомиться с этой "азбукой" будет небесполезно.
Конечно, Ребрик не открывает Америку. Но техники, приемы, принципы успеха, сформулированные еще неофрейдистами, классиками НЛП, трансактного анализа, гештальт-психологии, бихевиоризма и другими теоретиками автор подает оригинально и таким образом, чтобы прочитавший книгу смог их применить на практике.
Материал, изложенный в книге, вполне позволит новичкам в сфере торговли усвоить основы грамотной и успешной работы с клиентами, познакомит с основными этапами совершения сделки. Для профессионала же книга может стать хорошим напоминающим материалом.
Несмотря на то, что Сергей Ребрик включает материал Вольфранга Линкера как главу, на мой взгляд, книга состоит из двух отдельных разделов: книги Ребрика и тематической статьи Линкера, т. к. последнюю нельзя назвать логическим продолжением первой, она скорее стоит особняком.
Идея Линкера довольно интересна, хоть и не нова. Он считает, что подход к невербальным проявлениям с точки зрения их "чтения" и интерпретации на сегодня устарел; Линкер предлагает использовать знание невербального языка с целью активного воздействия на клиента, т. е. призывает "продавца" в общении с клиентом самому задавать тон невербальными "знаками", тем самым правильно и позитивно настраивая клиента. Жаль только, что объем главы позволил автору лишь заинтересовать нас темой, но не раскрыть ее полностью. Возможно, следует воспринимать этот материал как рекламный, предлагающий нам посетить цикл семинаров или прочесть другие книги Линкера по этой теме.
В заключение отметим, что книга призывает к активной позиции "продавца" в процессе продажи. Во всех главах мы встречаем такие термины, как "управлять", "контролировать процесс", "программировать клиента". Все это настраивает на принятие "продавцом" на себя ответственности за результат общения с потенциальным покупателем. Ребрик как бы дает установку: контролируй ситуацию, иначе ситуация будет контролировать тебя; не будь жертвой; делай все возможное для завершения сделки.

Опубликованный :19-DEC-09



  Возможно Вас заинтересует

Стили менеджмен
та. Эффективные
 и неэффективны
е / Management/
 Mismanagement 
Styles: How to 
Identify a Styl
e and What To D
o About It Ицха
к Калдерон Адиз
Стили менеджмента. ...
277.00 грн
Купить
Стили менеджмен
та. Эффективные
 и неэффективны
е Ицхак Калдеро
н Адизес Цитата
 `Менеджмент - 
слишком сложный
 процесс, чтобы
 с ним мог спра
виться один чел
Стили менеджмента. ...
230.00 грн
Купить
Партизанские пр
одажи. Как увес
ти клиента у ко
нкурентов Тургу
нов Мурат Откуд
а брать клиенто
в? Есть два пут
и: переманить и
х у конкурентов
 или вырастить
Партизанские ...
269.00 грн
Купить
Подкачай прибыл
ь: лучшие спосо
бы увеличить пр
одажи, снизить 
расходы и добит
ься роста прибы
ли в условиях л
юбого рынка. 2-
е издание Брайа
н Трейси 79 стр
Подкачай прибыль: ...
46.00 грн
Купить
Продажи большим
 компаниям Джил
 Конрат О чем э
та книга Несмот
ря на название,
 эта книга не п
росто о том, ка
к продать. Она 
о том, как нача
ть сотрудничест
Продажи большим ...
357.00 грн
Купить
Продажи в кризи
с. Как повысить
 объем продаж, 
снизить издержк
и и увеличить п
рибыль Херманн 
Симон Неожиданн
ость и масштабн
ость кризиса по
двергают большо
Продажи в кризис. ...
442.00 грн
Купить
Продажи: визуал
изируй это К. С
оммерс, Д. Джен
кинс Что, если 
вы могли бы осу
ществлять прода
жи, вооружившис
ь лишь фломасте
ром и белым лис
том? Когда прод
Продажи: ...
278.00 грн
Купить
Продажи. Выигра
й в конкурентно
й борьбе Гали Н
овикова, Артем 
Богач Книга пос
вящена созданию
 в компании общ
ей стратегии пр
одаж, позволяющ
ей эффективно о
Продажи. Выиграй в ...
134.00 грн
Купить
Продажи на 100%
. Эффективные т
ехники продвиже
ния товаров и у
слуг Светлана И
ванова Книга `П
родажи на 100%`
 продолжает сер
ию `Бизнес на 1
00%` и предлага
Продажи на 100%. ...
299.00 грн
Купить
Продажи по теле
фону и Skype от
 А до Я Беланов
ский А.С., Бара
нкин В. В. Глав
ная особенность
 продаж по теле
фону состоит в 
том, что вы не 
видите собеседн
Продажи по телефону ...
136.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 2.0 оценок 21 ):
        2.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Делай то, что проповедуешь. Что руководители должны делать для создания корпоративной культуры, нацеленной на высокие достижения / Practice what you preach
Дэвид Майстер / David Maister

Эмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта / Primal Leadership: Learning to Lead with Emotional Intelligence
Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни Макки / Daniel Goleman, Richard Boyatzis, Annie McKee

Стандарты для тренеров. Карманный справочник
Джон Таунзенд

  • Доставка:
    по Киеву:
    • Курьером - (независимо от веса) 35 грн. беcплатно от 500 грн.
    • НОВАЯ Почта (склад-склад) от 25 грн.
    по Украине:
    • НОВАЯ Почта (склад-склад) от 35 грн.
    • УкрПочта от 35 грн.
    в другие страны:
    • УкрПочта, UPS, DHL. - в соответствии с действующими тарифами
  • Оплата:
    • Карточкой через систему LiqPay
    • Наличными-Privat24
    • Наличными
    • Оплата через Банк
    • Наложенный платеж
  • Гарантия
      Согласно ЗУ "О защите прав потребителей" изделия надлежащего качества обмену и возврату не подлежат.


Контакты | | Условия оплаты | Условия доставки | | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: Facebook

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com