Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Распродажа Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка

57.00
Книги
[]
Акции и предложения
- Новые Поступления

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби(+2)
[] Естественные науки(+6)
[] Книги детям(+7)
[] Компьютеры. Программирование и Cети(+1)
[] Наука. Техника(+1)
[] Нехудожественная литература(+1)
[] Образование и учеба(+35)
- Разное(+962)
[] Художественная литература(+2)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм
[] Экономика, бизнес, финансы(+1)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Мастер-класс `Art of Sale`: Стили, техники, модели: Невербальные продажи

Сергей Ребрик


Мастер-класс `Art of Sale`: Стили, техники, модели: Невербальные продажи 
Сергей Ребрик  купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-699-06264-5
Издание: Печатное, мягкий переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Место издания: МОСКВА
Издатель:  ЭКСМО-ПРЕСС
Жанр:  Маркетинг и реклама
Практика предпринимательства
Управление персоналом
Вес, кг:  0.800
Код Товара: 130965




Азбука продаж

"Улыбка есть сигнал к развитию позитивных отношений. Улыбка с высокой вероятностью порождает ответную улыбку. Если это удалось, значит предварительная сделка заключена", "Самая высокооплачиваемая эмоция в бизнесе - энтузиазм… Прямая спина в бизнесе означает уверенность и здоровье… одежда также может выражать энергию", "Наполните атмосферу кислородом непосредственности и ароматом успеха", "Звук собственного имени расслабляет человека"… Эти и подобные формулы, которыми изобилует книга Ребрика, вряд ли позволяют говорить о ней как о пособии для профессионалов продаж.
Однако, начинающим специалистам - продавцам-консультантам, торговым представителям, менеджерам по работе с клиентами и по продажам, - познакомиться с этой "азбукой" будет небесполезно.
Конечно, Ребрик не открывает Америку. Но техники, приемы, принципы успеха, сформулированные еще неофрейдистами, классиками НЛП, трансактного анализа, гештальт-психологии, бихевиоризма и другими теоретиками автор подает оригинально и таким образом, чтобы прочитавший книгу смог их применить на практике.
Материал, изложенный в книге, вполне позволит новичкам в сфере торговли усвоить основы грамотной и успешной работы с клиентами, познакомит с основными этапами совершения сделки. Для профессионала же книга может стать хорошим напоминающим материалом.
Несмотря на то, что Сергей Ребрик включает материал Вольфранга Линкера как главу, на мой взгляд, книга состоит из двух отдельных разделов: книги Ребрика и тематической статьи Линкера, т. к. последнюю нельзя назвать логическим продолжением первой, она скорее стоит особняком.
Идея Линкера довольно интересна, хоть и не нова. Он считает, что подход к невербальным проявлениям с точки зрения их "чтения" и интерпретации на сегодня устарел; Линкер предлагает использовать знание невербального языка с целью активного воздействия на клиента, т. е. призывает "продавца" в общении с клиентом самому задавать тон невербальными "знаками", тем самым правильно и позитивно настраивая клиента. Жаль только, что объем главы позволил автору лишь заинтересовать нас темой, но не раскрыть ее полностью. Возможно, следует воспринимать этот материал как рекламный, предлагающий нам посетить цикл семинаров или прочесть другие книги Линкера по этой теме.
В заключение отметим, что книга призывает к активной позиции "продавца" в процессе продажи. Во всех главах мы встречаем такие термины, как "управлять", "контролировать процесс", "программировать клиента". Все это настраивает на принятие "продавцом" на себя ответственности за результат общения с потенциальным покупателем. Ребрик как бы дает установку: контролируй ситуацию, иначе ситуация будет контролировать тебя; не будь жертвой; делай все возможное для завершения сделки.

Опубликованный :19-DEC-09


0

  Возможно Вас заинтересует

Sale of Ooty Te
a Through PDS S
hops in Tamil N
adu Pitchai Chi
ckanagu The stu
dy is conducted
 to know the li
king of the peo
ple for the coo
perative tea. W
Sale of Ooty Tea ...
4347.00 грн
Купить
Marketing Agenc
ies and Sale of
 Agricultural P
roduce Pitchaim
uthu Ponnusamy 
Present book is
 an outcome of 
a research unde
rtaken, relatin
g to a current
Marketing Agencies ...
6032.00 грн
Купить
Cause Related M
arketing and it
s Impact on Sal
e Ahmed Imran H
unjra and Ghula
m Shabbir Khan 
Niazi This stud
y examines the 
impact of cause
 related market
Cause Related ...
4347.00 грн
Купить
Impact of Promo
tional Activiti
es on Sale Volu
me of Pharmaceu
ticals Muhammad
 Zahid Asif Glo
bally, The phar
maceutical indu
stry is under s
evere inspectio
Impact of ...
4427.00 грн
Купить
Стили менеджмен
та. Эффективные
 и неэффективны
е Ицхак Калдеро
н Адизес Цитата
 `Менеджмент - 
слишком сложный
 процесс, чтобы
 с ним мог спра
виться один чел
Стили менеджмента. ...
217.00 грн
Купить
Продажи по теле
фону и Skype от
 А до Я. Балано
вский А.С., Бар
анкин В.В. Глав
ная особенность
 продаж по теле
фону состоит в 
том, что вы не 
видите собеседн
Продажи по телефону ...
114.00 грн
Купить
Продажи. Выигра
й в конкурентно
й борьбе Гали Н
овикова, Артем 
Богач Книга пос
вящена созданию
 в компании общ
ей стратегии пр
одаж, позволяющ
ей эффективно о
Продажи. Выиграй в ...
126.00 грн
Купить
Продажи: визуал
изируй это К. С
оммерс, Д. Джен
кинс Что, если 
вы могли бы осу
ществлять прода
жи, вооружившис
ь лишь фломасте
ром и белым лис
том? Когда прод
Продажи: ...
160.00 грн
Купить
Подкачай прибыл
ь: лучшие спосо
бы увеличить пр
одажи, снизить 
расходы и добит
ься роста прибы
ли в условиях л
юбого рынка. 2-
е издание Брайа
н Трейси 79 стр
Подкачай прибыль: ...
37.39 грн
Купить
Партизанские пр
одажи. Как увес
ти клиента у ко
нкурентов Тургу
нов Мурат Откуд
а брать клиенто
в? Есть два пут
и: переманить и
х у конкурентов
 или вырастить
Партизанские ...
233.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 2.0 оценок 23 ):
        2.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Компетенции на работе / Competence at Work: Model for Superior Performance
Спенсер С., Спенсер Л. / Signe M. Spencer, Lyle M. Spencer

Стандарты для тренеров. Карманный справочник
Джон Таунзенд

Компенсации сбытовому персоналу: Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ / Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation
Сичелли Д. / David J. Cichelli

  • Доставка:
    по Киеву:
    • курьером - 30 грн.(независимо от веса) /бесплатно от 500 грн./
    • самовывоз
    по Украине:
    • до склада в вашем городе через Новая Почта или УкрПочта - от 35 грн.
    • адресная доставка до дверей Новая Почта или УкрПочта - от 45 грн.
    в другие страны:
    • по тарифам УкрПочты, UPS, DHL.
  • Оплата:
    • наличные при получении товара;
    • банковский перевод;
    • online (VISA/MasterCard, WebMoney, Приват24).


Контакты | Карта покупателя | Условия оплаты | Условия доставки | Партнерская программа | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: В Контакте

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com