Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Распродажа Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка
Книги
[]
Акции и предложения
- Новые Поступления

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби
[] Естественные науки(+7)
[] Книги детям(+16)
[] Компьютеры. Программирование и Cети(+3)
[] Наука. Техника(+1)
[] Нехудожественная литература(+10)
[] Образование и учеба(+35)
- Разное
[] Художественная литература(+4)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм(+1)
[] Экономика, бизнес, финансы(+10)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Управление большими продажами / Managing Major Sales

Н. Рекхэм, Р. Рафф / Neil Rackham, Richard Ruff


Управление большими продажами / Managing Major Sales  
Н. Рекхэм,  Р. Рафф / Neil Rackham, Richard Ruff купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-902288-08-8
Издание: Печатное, мягкий переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Издатель:  HIPPO
Жанр:  Менеджмент и управление
Торговое дело
Вес, кг:  0.800
Код Товара: 122698





320 стр.В основе книги лежит идея о том, что продажи "вагонами" - дело особое. Оно требует другой стратегии и других техник, нежели те, что эффективны в мелких продажах. Neil Rackham and Richard Ruff systematically explore sales productivity and its two components: sales efficiency and sales effectiveness. Rackham and Ruff first demonstrate with panache that selling smarter and not selling harder is key to optimizing the effectiveness of salespeople in large sales once they have established contact with their customers or prospects. Activity management to boost complex sales calls often has serious side effects that can eventually generate a negative return on the investment made for that purpose. Furthermore, Rackham and Ruff convincingly show which sales roles successful sales managers can adopt without undermining the stature and credibility of salespersons towards their customers or prospects. Rackham and Ruff then explore three types of analyses that sales managers can use to identify the skills and ability that their top performers display in their relationship with their customers or prospects. Once sales managers have clearly identified the skills and ability of these top performers, they can develop an action plan for coaching the rest of their sales force. Rackham and Ruff methodically examine strategy coaching, skills coaching, and their respective challenges. In addition, Rackham and Ruff examine the key motivating role that successful sales managers can have in boosting the sales productivity of their respective team. More specifically, Rackham and Ruff explore the effectiveness of setting targets, financial and non-financial incentives, and other motivational tools in boosting sales performance. Finally, Rackham and Ruff wrap up their analysis of managing major sales with a case study built on their research to put the concepts mentioned above into practice for the benefit of their audience. Both sales managers and salespersons can benefit from reading this in-depth account of how to best manage complex sales for their mutual benefit. ISBN:5-902288-08-8
0

  Возможно Вас заинтересует

Sales configura
tors and sales-
to-delivery pro
cesses of syste
m products Jouk
o Heiskanen Thi
s book aims to 
identify how in
dustrial compan
ies should use
Sales configurators ...
4347.00 грн
Купить
Информационные 
технологии упра
вления продажам
и и маркетингом
 Вадим Степанов
 В книге предст
авлен научно-пр
актический мате
риал, охватываю
щий вопросы при
Информационные ...
6645.00 грн
Купить
Недетский бизне
с. Управление п
родажами в детс
ких центрах Еле
на Артемова Кни
га представляет
 собой практиче
ское руководств
о по работе с к
лиентами при пр
Недетский бизнес. ...
161.00 грн
Купить
Управление прод
ажами в любых у
словиях. Как на
йти таких прода
вцов, которые д
ействительно бу
дут продавать? 
Серия: Бизнес-т
ехнологии XXI в
ека Димитриева
Управление ...
119.00 грн
Купить
Управление прод
ажами Е. Г. Гор
шкова, О. В. Бу
харкова 333 стр
.Цель данной кн
иги - дать прак
тический инстру
мент для разраб
отки стандартов
 качества работ
Управление ...
98.00 грн
Купить
Управление прод
ажами Радмило Л
укич Цитата «В 
книге вы найдет
е приемы, метод
ики и законченн
ые решения, кот
орые можно взят
ь за основу и н
емедленно испол
Управление ...
437.41 грн
Купить
Управление прод
ажами Вертоград
ов В. 128 стр. 
Эта книга не о 
том, как научит
ься продавать э
ффективно. Она 
том, как создат
ь условия для т
ех людей, котор
Управление ...
20.00 грн
Купить
How Ethical Lea
dership Impacts
 Sales Performa
nce Richard May
s Owen Accurate
 forecasting of
 future revenue
s is a critical
 skill for any 
business...smal
How Ethical ...
7088.00 грн
Купить
Development and
 Implementation
 Issues for Man
aging Sales Per
formance Angelo
s Vouldis The r
esearch project
 concentrates o
n the issues wh
ich an organiza
Development and ...
8418.00 грн
Купить
Emerging Issues
 in Sales Manag
ement Silvio Ca
rdinali Sales h
ave been the su
bject of academ
ic studies sinc
e the second ha
lf of the twent
ieth century bu
Emerging Issues in ...
3089.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 2.0 оценок 23 ):
        2.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строились Starbucks. / Pour Your Heart into It. How Starbucks Built A Company One Cup at a Time
Д. Джонс Йенг, Г. Шульц / Howard Schultz,Dori Jones Yang

Канапе. Быстро и просто
А. Браун, М. Вебб

Маневры маркетинга. Современные подходы к прибыли, росту и обновлению/Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth & Renewal
Филип Котлер, Дипак К. Джайн, Сувит Мэйсинси (Philip Kotler, Dipak C, Jain, Suvit Maesincee)

  • Доставка:
    по Киеву:
    • курьером - 30 грн.(независимо от веса) /бесплатно от 500 грн./
    • самовывоз
    по Украине:
    • до склада в вашем городе через Новая Почта или УкрПочта - от 35 грн.
    • адресная доставка до дверей Новая Почта или УкрПочта - от 45 грн.
    в другие страны:
    • по тарифам УкрПочты, UPS, DHL.
  • Оплата:
    • наличные при получении товара;
    • банковский перевод;
    • online (VISA/MasterCard, WebMoney, Приват24).

108.00


Контакты | Карта покупателя | Условия оплаты | Условия доставки | Партнерская программа | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: В Контакте

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com