Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Распродажа Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка
Книги
[]
Акции и предложения
- Новые Поступления

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби(+4)
[] Естественные науки(+8)
[] Книги детям(+7)
[] Компьютеры. Программирование и Cети(+1)
[] Наука. Техника(+1)
[] Нехудожественная литература(+1)
[] Образование и учеба(+39)
- Разное
[] Художественная литература(+2)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм(+1)
[] Экономика, бизнес, финансы(+1)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Стратегия работы с клиентами в больших продажах / Major Account Sales Strategy

Нил Рекхэм / Neil Rackham


Стратегия работы с клиентами в больших продажах / Major Account Sales Strategy  
Нил Рекхэм / Neil Rackham  купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-98293-012-1
Издание: Печатное, мягкий переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Издатель:  HIPPO
Жанр:  Менеджмент и управление
Торговое дело
Вес, кг:  0.000
Код Товара: 122694





314 стр. Большинство авторов книг по стратегии продаж предлагают ряд шагов, которые должны выполнить продавцы. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» эта проблема рассматривается с другой стороны – с точки зрения покупателя. В этой, третьей, книге Н.Рекхэма, посвященной технологии продаж по методу SPIN, дается системная основа, разработанная на базе обширных исследований фактического поведения покупателей. Н.Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Основное внимание в книге уделяется ключевым клиентам и продажам дорогостоящих товаров, а большая часть материала книги опирается на опыт таких компаний как IBM, Xerox и Honeywell. Сам автор пишет, что разрабатываемый им метод станет ценным инструментом для понимания таких сложных деловых способностей, как организация продаж и переговоров. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.ISBN:5-98293-012-1
0

  Возможно Вас заинтересует

Забудьте о неуд
ачных продажах!
 12 принципов в
лияния и убежде
ния в продажах,
 руководстве и 
жизни Эди Рейте
р Все мы постоя
нно продаем что
-то или нам про
Забудьте о ...
41.00 грн
Купить
Sales configura
tors and sales-
to-delivery pro
cesses of syste
m products Jouk
o Heiskanen Thi
s book aims to 
identify how in
dustrial compan
ies should use
Sales configurators ...
4347.00 грн
Купить
Спин-продажи 4:
 стратегия рабо
ты с клиентами 
в больших прода
жах Рекхэм Н. 3
14 стр. Перед в
ами третья книг
а Нила Рекхэма 
из серии СПИН. 
В ней стратегия
Спин-продажи 4: ...
915.00 грн
Купить
НЛП в продажах.
 Убеди любого к
упить все! Йохе
н Зоммер Книгу 
ведущего европе
йского НЛП-трен
ера можно проче
сть всего за 30
 минут. За это 
время вы получи
НЛП в продажах. ...
93.00 грн
Купить
Семь ключевых п
ринципов управл
ения стратегиче
скими клиентами
 Салли Шерман, 
Джозеф Сперри, 
Сэмюэль Риз Стр
атегические кли
енты компании -
 это наиболее з
Семь ключевых ...
73.00 грн
Купить
Контент-техноло
гия. Как, где и
 о чем говорить
 с клиентами Ма
йя Богданова Ма
йя Богданова - 
журналист, реда
ктор, пиарщик к
онтент-технолог
. Проще говоря,
Контент-технология. ...
118.00 грн
Купить
Тренинг по рабо
те с клиентами 
Татьяна Синявец
 und Екатерина 
Ткачева Повышен
ие уровня профе
ссионального ра
звития работник
ов становится а
ктуальной задач
Тренинг по работе с ...
5234.00 грн
Купить
Управление взаи
моотношениями с
 клиентами на п
ринципах лояльн
ости Виктория Г
ерманова Постро
ение лояльных о
тношений с клие
нтами и управле
ние ими – один
Управление ...
2845.00 грн
Купить
How Ethical Lea
dership Impacts
 Sales Performa
nce Richard May
s Owen Accurate
 forecasting of
 future revenue
s is a critical
 skill for any 
business...smal
How Ethical ...
7088.00 грн
Купить
Job stress,role
 conflict, work
 life balance i
mpacts on sales
 personnel Sadi
q Sagheer The w
orld of today i
s having a lot 
of competition 
in it and the m
Job stress,role ...
4347.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 2.0 оценок 140 ):
        2.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Экономика и менеджмент некоммерческих организаций
Шекова Е.Л.

Канапе. Быстро и просто
А. Браун, М. Вебб

Компенсации сбытовому персоналу: Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ / Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation
Сичелли Д. / David J. Cichelli

  • Доставка:
    по Киеву:
    • курьером - 30 грн.(независимо от веса) /бесплатно от 500 грн./
    • самовывоз
    по Украине:
    • до склада в вашем городе через Новая Почта или УкрПочта - от 35 грн.
    • адресная доставка до дверей Новая Почта или УкрПочта - от 45 грн.
    в другие страны:
    • по тарифам УкрПочты, UPS, DHL.
  • Оплата:
    • наличные при получении товара;
    • банковский перевод;
    • online (VISA/MasterCard, WebMoney, Приват24).

273.00


Контакты | Карта покупателя | Условия оплаты | Условия доставки | Партнерская программа | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: В Контакте

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com