Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Распродажа Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка
Книги
[]
Акции и предложения
- Новые Поступления

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби
[] Естественные науки(+19)
[] Книги детям(+17)
[] Компьютеры. Программирование и Cети(+3)
[] Наука. Техника(+1)
[] Нехудожественная литература(+11)
[] Образование и учеба(+44)
- Разное
[] Художественная литература(+5)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм(+1)
[] Экономика, бизнес, финансы(+12)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса / Trading Up: The New American Luxury

Сильверстайн Майкл Дж. / Michael Silverstein, Neil Fiske


Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса  / Trading Up: The New American Luxury 
Сильверстайн Майкл Дж. / Michael Silverstein, Neil Fiske купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-9614-0043-3
Издание: Печатное, твердый переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Страниц: 368
Формат: 70x100/16 мм
Место издания: МОСКВА
Издатель:  АЛЬПИНА
Жанр:  Антиквариат
Бизнес-планирование
Живопись, графика, скульптура
Инвестиционная деятельность
Маркетинг и реклама
Мода
Практика предпринимательства
Финансы
Вес, кг:  0.600
Код Товара: 121293




Шоппинг для удовольствия
4 февраля 2004

Что происходит, когда пересекаются престижные товары и масс-маркет? Книга «Trading Up» объясняет, почему покупатели готовы платить больше за товары «Новой Роскоши».


Испытываете ли Вы чувства к стиральной машине и сушке? Влечение, вызванное их замечательными свойствами. Дают ли они Вам ощущение глубоко удовлетворения? Тогда, наверное, это Duet Fabric Care System.


Владельцы Duet ищут нечто большее, чем просто стирка и сушка. По крайне мере, так считают авторы Майкл Сильверстейн и Нил Фиске, исследующие эмоциональные связи между товарами и их владельцами. Для владельцев Duet недостаточно просто белого белья. Они желают технического превосходства и функционального совершенства. Двухрежимная, выполненная в итальянском стиле стиральная машина Duet HT убивает 99.999% всех микробов. Она продается по цене $2,000, что в четыре раза дороже обычных стиральных машин.


"МАСТИЖ". В своей новой книге «Trading Up: The New American Luxury» Сильверстейн и Фиске описывают новую тенденцию, характерную для американского среднего класса, – желание, даже жажду, платить высочайшую цену за товары, которые авторы называют «Новой Роскошью».


Если вас удивляет, почему сеть Panera процветает, в то время как McDonald's бьется за каждого посетителя, книга даст весьма убедительный ответ: покупатели сегодня готовы платить больше, много больше, за определенные вещи, приносящие им чувству глубокого удовлетворения. Как предприниматели создают подобные товары, «Мастиж» - престиж для массового рынка, - об этом книга Trading Up.


Сильверстейн, старший вице-президент Boston Consulting Group, и Фиске, бывший вице-президент BCG и президент Bath & Body Works, собрали огромный материал, взяв за основу 2,300 интервью с людьми, имеющими годовой доход от $50,000, а также интервью с предпринимателями, чей бизнес построен на продажах этим людям.


"СМЕРТЬ В СЕРЕДИНЕ." Авторы утверждают, что люди покупают товары «Новой Роскоши», потому что испытывают к ним эмоциональное влечение. Они описывают четыре «эмоциональных стимула», влияющих на продажи: «Забота Обо Мне», «Общение», «Покорение» и «Индивидуальность».


Мебель обычно является товаром категории «Забота Обо Мне». Товары «Общения» (пища, алкоголь, ювелирные украшения) помогают покупателям произвести впечатление или продемонстрировать чувства. «Покорение» – это приключение, путешествия в экзотические места. «Индивидуальность» – потребление, как самовыражение.


Сильверстейн и Фиске уверены, что покупатели все больше покупают либо просто товары (коммодити) либо вещи, которые для них не безразличны. Авторы уверенно предрекают «смерть в середине» компаниям, производящим обычные товары по средней цене.


Если вы хотите повторить успех товаров «Новой Роскоши», авторы предлагают восемь советов:




• Никогда не недооценивайте покупателя
• Забудьте о «кривой спроса» - настоящие товары Новой Роскоши могут продаваться по премиум цене и при этом в больших объемах
• Создайте действительные достоинства – продукты Новой Роскоши должны превосходить обычные в техническом, функциональном и эмоциональном плане
• Делайте упор на инновациях, повышайте качество, добивайтесь полного удовлетворения покупателя
• Расширяйте ценовой диапазон и позиционирование брэнда
• Делайте упор на контроле над процессом, а не на владении всей цепочкой от производства до доставки
• Используйте маркетинг влияния, действуйте через «апостолов» вашего брэнда
• Постоянно атакуйте категорию, как будто со стороны.



Возросшие доходы, страсть к путешествиям и более серьезное отношение к покупкам – вот что сформировало вкус потребителей «Новой Роскоши». Victoria's Secret, Panera, American Girl, Pottery Barn, Callaway Golf, BMW и другие заняли положение производителей «Новой Роскоши», продавая при этом на удивление большие объемы товаров по премиальной цене.




• Элай Каллэуэй хотел придумать новый тип клюшки для гольфа, которая позволила бы новичкам бить дальше, и создал Callaway Big Bertha, которая стала продаваться по цене вдвое большей, чем у прежнего лидера в данной сфере.


• Эдвард Филлипс наткнулся в магазине duty-free на прекрасную водку, очистил ее, избавившись от всех примесей. Получившаяся водка Belvedere как бы испытала второе рождение уже в качестве «Новой Роскоши».


• Эйджи Тойода из Toyota, используя накопленный инженерный опыт и высокое качество сборки, сотворил новый роскошный автомобиль. И когда появился Lexus LS400, он сразу же начал отбирать долю рынка у Cadillac.



В качестве предостережения авторы приводят историю Cadillac, товара Старой Роскоши, который уступил под напором новых автомобилей, превосходящих его в дизайне, качестве и эмоциональном посыле: BMW, Lexus, Mercedes-Benz.


Бетси (22 года), одна из опрошенных: «В работе мне приходится буквально пробиваться через ежедневный стресс, чтобы затем позволить себе удобные, приятные и роскошные вещи. А если ничего себе не позволять, то, во-первых, можно просто «сгореть», а, во-вторых, тогда встает вопрос, а зачем я все это делаю?». Хороший вопрос, Бетси.
Опубликованный :19-DEC-09


0

  Возможно Вас заинтересует

Трейдинг с докт
ором Элдером. Э
нциклопедия бир
жевой игры. / C
ome Into My Tra
ding Room: A Co
mplete Guide to
 Trading. Алекс
андр Элдер. / A
lexander Elder.
Трейдинг с доктором ...
651.00 грн
Купить
Consumers and c
ounterfeits of 
Luxury Brands T
oqeer Anwar and
 Uzma Mahmud Ra
ja Counterfeiti
ng is basically
 defined as una
uthorized copie
s of the origin
Consumers and ...
4347.00 грн
Купить
Downward price-
based brand lin
e extensions in
 the luxury goo
ds market Marce
lo Royo-Vela an
d Eileen Voss L
ine extensions 
of existing bra
nds are a strat
Downward ...
4347.00 грн
Купить
Effects Of Coun
terfeits On The
 Image Of Luxur
y Brands Bryan 
Andrean Putra C
ounterfeiting i
s one of the fa
stest growing t
hreats in the e
conomic world a
Effects Of ...
2997.00 грн
Купить
Luxury and fash
ion brands in C
hina Elisa Mala
crida This book
 aims to analyz
e Integrated Co
mmunications (I
C) strategies i
mplemented by l
uxury and fashi
Luxury and fashion ...
5234.00 грн
Купить
Хватит платить 
за все! Снижени
е издержек в ко
мпании Гагарски
й Владислав 288
 стр. Традицион
но задачу сокра
щения издержек 
предприятия ста
вят перед финан
Хватит платить за ...
137.00 грн
Купить
Luxury retailin
g in China Yuti
ng Tang Shortti
tleWith a boomi
ng macro econom
ic environment,
 China is expec
ted to have 250
 million consum
ers who can aff
Luxury retailing in ...
4347.00 грн
Купить
Marketing of Lu
xury Cruise Lin
ers ANTONIO LOB
O The Services 
Marketing liter
ature focuses o
n the measureme
nt of service q
uality and its 
impact and cons
Marketing of Luxury ...
6032.00 грн
Купить
The Internet us
e by the Luxury
 industry Charl
otte LARBANET a
nd Benjamin LIG
IER Luxury can 
be characterize
d using these f
ollowing adject
ives: high pric
The Internet use by ...
4347.00 грн
Купить
The Role of Soc
ial Media withi
n the Fashion a
nd Luxury Indus
tries Chiara Be
rlendi While th
e recruitment o
f Social Media 
within a firm`s
 media plan is
The Role of Social ...
4347.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 3.0 оценок 24 ):
        3.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Севильский цирюльник, или Тщетная предосторожность. Серия: Азбука-классика (pocket-book)
Бомарше

Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг
Жанна Завьялова, Андрей Моисеев

Инвестируй и богатей
Эрдман Г.В.

  • Доставка:
    по Киеву:
    • курьером - 30 грн.(независимо от веса) /бесплатно от 500 грн./
    • самовывоз
    по Украине:
    • до склада в вашем городе через Новая Почта или УкрПочта - от 35 грн.
    • адресная доставка до дверей Новая Почта или УкрПочта - от 45 грн.
    в другие страны:
    • по тарифам УкрПочты, UPS, DHL.
  • Оплата:
    • наличные при получении товара;
    • банковский перевод;
    • online (VISA/MasterCard, WebMoney, Приват24).

760.00


Контакты | Карта покупателя | Условия оплаты | Условия доставки | Партнерская программа | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: В Контакте

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com