Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Акции Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка
Книги
[]
Акции и предложения(+3)
- Новые Поступления(+165)

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби
[] Естественные науки(+2)
[] Книги детям(+18)
[] Компьютеры. Программирование и Cети
[] Наука. Техника(+1)
[] Нехудожественная литература(+1)
[] Образование и учеба(+10)
- Разное(+131)
[] Художественная литература(+4)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм
[] Экономика, бизнес, финансы(+3)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса / Trading Up: The New American Luxury

сильверстайн майкл дж. / michael silverstein  neil fiske  


Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса  / Trading Up: The New American Luxury 
Сильверстайн Майкл Дж. / Michael Silverstein, Neil Fiske купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-9614-0043-3
Издание: Печатное, твердый переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Страниц: 368
Формат: 70x100/16 мм
Место издания: МОСКВА
Издатель:  АЛЬПИНА
Жанр:  Антиквариат
Бизнес-планирование
Живопись, графика, скульптура
Инвестиционная деятельность
Маркетинг и реклама
Мода
Практика предпринимательства
Финансы
Вес, кг:  0.600
Код Товара: 121293




Шоппинг для удовольствия
4 февраля 2004

Что происходит, когда пересекаются престижные товары и масс-маркет? Книга «Trading Up» объясняет, почему покупатели готовы платить больше за товары «Новой Роскоши».


Испытываете ли Вы чувства к стиральной машине и сушке? Влечение, вызванное их замечательными свойствами. Дают ли они Вам ощущение глубоко удовлетворения? Тогда, наверное, это Duet Fabric Care System.


Владельцы Duet ищут нечто большее, чем просто стирка и сушка. По крайне мере, так считают авторы Майкл Сильверстейн и Нил Фиске, исследующие эмоциональные связи между товарами и их владельцами. Для владельцев Duet недостаточно просто белого белья. Они желают технического превосходства и функционального совершенства. Двухрежимная, выполненная в итальянском стиле стиральная машина Duet HT убивает 99.999% всех микробов. Она продается по цене $2,000, что в четыре раза дороже обычных стиральных машин.


"МАСТИЖ". В своей новой книге «Trading Up: The New American Luxury» Сильверстейн и Фиске описывают новую тенденцию, характерную для американского среднего класса, – желание, даже жажду, платить высочайшую цену за товары, которые авторы называют «Новой Роскошью».


Если вас удивляет, почему сеть Panera процветает, в то время как McDonald's бьется за каждого посетителя, книга даст весьма убедительный ответ: покупатели сегодня готовы платить больше, много больше, за определенные вещи, приносящие им чувству глубокого удовлетворения. Как предприниматели создают подобные товары, «Мастиж» - престиж для массового рынка, - об этом книга Trading Up.


Сильверстейн, старший вице-президент Boston Consulting Group, и Фиске, бывший вице-президент BCG и президент Bath & Body Works, собрали огромный материал, взяв за основу 2,300 интервью с людьми, имеющими годовой доход от $50,000, а также интервью с предпринимателями, чей бизнес построен на продажах этим людям.


"СМЕРТЬ В СЕРЕДИНЕ." Авторы утверждают, что люди покупают товары «Новой Роскоши», потому что испытывают к ним эмоциональное влечение. Они описывают четыре «эмоциональных стимула», влияющих на продажи: «Забота Обо Мне», «Общение», «Покорение» и «Индивидуальность».


Мебель обычно является товаром категории «Забота Обо Мне». Товары «Общения» (пища, алкоголь, ювелирные украшения) помогают покупателям произвести впечатление или продемонстрировать чувства. «Покорение» – это приключение, путешествия в экзотические места. «Индивидуальность» – потребление, как самовыражение.


Сильверстейн и Фиске уверены, что покупатели все больше покупают либо просто товары (коммодити) либо вещи, которые для них не безразличны. Авторы уверенно предрекают «смерть в середине» компаниям, производящим обычные товары по средней цене.


Если вы хотите повторить успех товаров «Новой Роскоши», авторы предлагают восемь советов:




• Никогда не недооценивайте покупателя
• Забудьте о «кривой спроса» - настоящие товары Новой Роскоши могут продаваться по премиум цене и при этом в больших объемах
• Создайте действительные достоинства – продукты Новой Роскоши должны превосходить обычные в техническом, функциональном и эмоциональном плане
• Делайте упор на инновациях, повышайте качество, добивайтесь полного удовлетворения покупателя
• Расширяйте ценовой диапазон и позиционирование брэнда
• Делайте упор на контроле над процессом, а не на владении всей цепочкой от производства до доставки
• Используйте маркетинг влияния, действуйте через «апостолов» вашего брэнда
• Постоянно атакуйте категорию, как будто со стороны.



Возросшие доходы, страсть к путешествиям и более серьезное отношение к покупкам – вот что сформировало вкус потребителей «Новой Роскоши». Victoria's Secret, Panera, American Girl, Pottery Barn, Callaway Golf, BMW и другие заняли положение производителей «Новой Роскоши», продавая при этом на удивление большие объемы товаров по премиальной цене.




• Элай Каллэуэй хотел придумать новый тип клюшки для гольфа, которая позволила бы новичкам бить дальше, и создал Callaway Big Bertha, которая стала продаваться по цене вдвое большей, чем у прежнего лидера в данной сфере.


• Эдвард Филлипс наткнулся в магазине duty-free на прекрасную водку, очистил ее, избавившись от всех примесей. Получившаяся водка Belvedere как бы испытала второе рождение уже в качестве «Новой Роскоши».


• Эйджи Тойода из Toyota, используя накопленный инженерный опыт и высокое качество сборки, сотворил новый роскошный автомобиль. И когда появился Lexus LS400, он сразу же начал отбирать долю рынка у Cadillac.



В качестве предостережения авторы приводят историю Cadillac, товара Старой Роскоши, который уступил под напором новых автомобилей, превосходящих его в дизайне, качестве и эмоциональном посыле: BMW, Lexus, Mercedes-Benz.


Бетси (22 года), одна из опрошенных: «В работе мне приходится буквально пробиваться через ежедневный стресс, чтобы затем позволить себе удобные, приятные и роскошные вещи. А если ничего себе не позволять, то, во-первых, можно просто «сгореть», а, во-вторых, тогда встает вопрос, а зачем я все это делаю?». Хороший вопрос, Бетси.
Опубликованный :19-DEC-09



  Возможно Вас заинтересует

Больше добра – 
больше прибыли.
 Как создать кр
упный бизнес, н
е забывая о соц
иальной ответст
венности Идо Ле
ффлер, Лэнс Кей
лиш О чем эта к
нига Эта книга
Больше добра – ...
351.00 грн
Купить
Хватит платить 
за все! Снижени
е издержек в ко
мпании Гагарски
й Владислав 288
 стр. Традицион
но задачу сокра
щения издержек 
предприятия ста
вят перед финан
Хватит платить за ...
140.00 грн
Купить
Энциклопедия то
рговых стратеги
й. / The Encycl
opedia of Tradi
ng Strategies. 
Джеффри Оуэн Ка
ц / Jeffrey Owe
n Katz,   Донна
 Л. Маккормик /
 Donna L. McCor
Энциклопедия ...
909.00 грн
Купить
Trading in air:
 mitigating cli
mate change thr
ough the carbon
 markets Max Gu
tbrod, Sergei S
itnikov, Edith 
Pike-Biegunska 
160 р. Trading 
in Air provides
Trading in air: ...
355.00 грн
Купить
Торговля фьючер
сами и опционам
и на рынке энер
гоносителей / F
undamentals of 
trading energy 
futures and opt
ions Стивен Эрр
ера, Стюарт Л. 
Браун / Steven
Торговля фьючерсами ...
441.00 грн
Купить
Технический ана
лиз финансовых 
рынков. Полный 
справочник по м
етодам и практи
ке трейдинга. T
echnical Analys
is of the Finan
cial Markets: A
 Comprehensive
Технический анализ ...
3965.00 грн
Купить
Механические то
рговые системы.
 Психология тре
йдинга и технич
еский анализ.  
Mechanical Trad
ing Systems: Pa
iring Trader Ps
ychology with T
echnical Analys
Механические ...
226.00 грн
Купить
Как стабильно з
арабатывать на 
рынке FOREX <sm
all> How to Mak
e a Living Trad
ing Foreign Exc
hange </small> 
 Кортни Смит / 
Courtney Smith 
224 стр.<b>Проф
Как стабильно ...
510.00 грн
Купить
Быки, медведи и
 миллионеры.Хро
ники биржевых с
ражений 3-е изд
ание / Bulls, B
ears, and Milli
onaires: War St
ories of the Tr
ading Life Копп
ел Р. / Robert
Быки, медведи и ...
186.00 грн
Купить
Больше, чем вы 
знаете. Необычн
ый взгляд на ми
р финансов Майк
л Мобуссин Цита
та `Люди любят 
искать взаимосв
язи между причи
нами и следстви
ями. К сожалени
Больше, чем вы ...
244.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 3.0 оценок 24 ):
        3.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Все о продажах: Новое искусство торговли
Коннор Т.

Психиатрия о псевдогаллюцинациях
В. Х. Кандинский

Macromedia Dreamweaver 4 - инструмент создания интерактивных Web-страниц
Гультяев А.К.

  • Доставка:
    по Киеву:
    • курьером - 35 грн.(независимо от веса) /бесплатноот 500 грн.
    • до склада через Новая Почта от 35 грн.
    по Украине:
    • до склада в вашем городе через Новая Почта или УкрПочта - от 35 грн.
    • адресная доставка до дверей Новая Почта или УкрПочта - от 45 грн.
    в другие страны:
    • по тарифам УкрПочты, UPS, DHL.
  • Оплата:
    • наличные при получении товара;
    • банковский перевод;
    • online (VISA/MasterCard, WebMoney, Приват24).
  • Гарантия
      Согласно ЗУ "О защите прав потребителей" изделия надлежащего качества обмену и возврату не подлежат.

760.00


Контакты | | Условия оплаты | Условия доставки | | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: Facebook

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com