Книжный интернет магазин в Киеве - интернет магазин книг Бамбук
книжный интернет магазин
українською по-русски
Укажите email и пароль:
   
Регистрация
Кол-во: 0 шт.
Скидка: 0%
0.00 грн.
Просмотреть содержимое заказа
Карта покупателя
Новинки Самые популярные книги Акции Книги
 
Расширенный поиск Нужна помощь? Партнерка
Книги
[]
Акции и предложения
- Новые Поступления

- Букинистическая книга
[] Дом. Досуг. Семья. Хобби(+4)
[] Естественные науки(+5)
[] Книги детям(+37)
[] Компьютеры. Программирование и Cети(+1)
[] Наука. Техника(+1)
[] Нехудожественная литература(+2)
[] Образование и учеба(+62)
- Разное
[] Художественная литература(+5)
[] Эзотерика, Религия, Оккультизм(+3)
[] Экономика, бизнес, финансы(+8)

Глас народа


Какой из нижеперечисленных факторов является для Вас наиболее значимым при покупке новой книги?

Рецензия, прочитанная в специализированных газетах и журналах
Резонанс, вызванный книгой в печатных и электронных СМИ
Имя автора
Отзывы друзей и коллег
Исключительно собственное мнение
Книжные сайты, где пользователи делятся прочитанным


Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса / Trading Up: The New American Luxury

сильверстайн майкл дж. / michael silverstein  neil fiske  


Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса  / Trading Up: The New American Luxury 
Сильверстайн Майкл Дж. / Michael Silverstein, Neil Fiske купить
Позиция отсутствует.

Оставьте заявку .Мы постараемся ее отыскать, немедленно известив Вас об этом.


ISBN : 5-9614-0043-3
Издание: Печатное, твердый переплет
Язык: Русский
Год издания: 
Страниц: 368
Формат: 70x100/16 мм
Место издания: МОСКВА
Издатель:  АЛЬПИНА
Жанр:  Антиквариат
Бизнес-планирование
Живопись, графика, скульптура
Инвестиционная деятельность
Маркетинг и реклама
Мода
Практика предпринимательства
Финансы
Вес, кг:  0.600
Код Товара: 121293




Шоппинг для удовольствия
4 февраля 2004

Что происходит, когда пересекаются престижные товары и масс-маркет? Книга «Trading Up» объясняет, почему покупатели готовы платить больше за товары «Новой Роскоши».


Испытываете ли Вы чувства к стиральной машине и сушке? Влечение, вызванное их замечательными свойствами. Дают ли они Вам ощущение глубоко удовлетворения? Тогда, наверное, это Duet Fabric Care System.


Владельцы Duet ищут нечто большее, чем просто стирка и сушка. По крайне мере, так считают авторы Майкл Сильверстейн и Нил Фиске, исследующие эмоциональные связи между товарами и их владельцами. Для владельцев Duet недостаточно просто белого белья. Они желают технического превосходства и функционального совершенства. Двухрежимная, выполненная в итальянском стиле стиральная машина Duet HT убивает 99.999% всех микробов. Она продается по цене $2,000, что в четыре раза дороже обычных стиральных машин.


"МАСТИЖ". В своей новой книге «Trading Up: The New American Luxury» Сильверстейн и Фиске описывают новую тенденцию, характерную для американского среднего класса, – желание, даже жажду, платить высочайшую цену за товары, которые авторы называют «Новой Роскошью».


Если вас удивляет, почему сеть Panera процветает, в то время как McDonald's бьется за каждого посетителя, книга даст весьма убедительный ответ: покупатели сегодня готовы платить больше, много больше, за определенные вещи, приносящие им чувству глубокого удовлетворения. Как предприниматели создают подобные товары, «Мастиж» - престиж для массового рынка, - об этом книга Trading Up.


Сильверстейн, старший вице-президент Boston Consulting Group, и Фиске, бывший вице-президент BCG и президент Bath & Body Works, собрали огромный материал, взяв за основу 2,300 интервью с людьми, имеющими годовой доход от $50,000, а также интервью с предпринимателями, чей бизнес построен на продажах этим людям.


"СМЕРТЬ В СЕРЕДИНЕ." Авторы утверждают, что люди покупают товары «Новой Роскоши», потому что испытывают к ним эмоциональное влечение. Они описывают четыре «эмоциональных стимула», влияющих на продажи: «Забота Обо Мне», «Общение», «Покорение» и «Индивидуальность».


Мебель обычно является товаром категории «Забота Обо Мне». Товары «Общения» (пища, алкоголь, ювелирные украшения) помогают покупателям произвести впечатление или продемонстрировать чувства. «Покорение» – это приключение, путешествия в экзотические места. «Индивидуальность» – потребление, как самовыражение.


Сильверстейн и Фиске уверены, что покупатели все больше покупают либо просто товары (коммодити) либо вещи, которые для них не безразличны. Авторы уверенно предрекают «смерть в середине» компаниям, производящим обычные товары по средней цене.


Если вы хотите повторить успех товаров «Новой Роскоши», авторы предлагают восемь советов:




• Никогда не недооценивайте покупателя
• Забудьте о «кривой спроса» - настоящие товары Новой Роскоши могут продаваться по премиум цене и при этом в больших объемах
• Создайте действительные достоинства – продукты Новой Роскоши должны превосходить обычные в техническом, функциональном и эмоциональном плане
• Делайте упор на инновациях, повышайте качество, добивайтесь полного удовлетворения покупателя
• Расширяйте ценовой диапазон и позиционирование брэнда
• Делайте упор на контроле над процессом, а не на владении всей цепочкой от производства до доставки
• Используйте маркетинг влияния, действуйте через «апостолов» вашего брэнда
• Постоянно атакуйте категорию, как будто со стороны.



Возросшие доходы, страсть к путешествиям и более серьезное отношение к покупкам – вот что сформировало вкус потребителей «Новой Роскоши». Victoria's Secret, Panera, American Girl, Pottery Barn, Callaway Golf, BMW и другие заняли положение производителей «Новой Роскоши», продавая при этом на удивление большие объемы товаров по премиальной цене.




• Элай Каллэуэй хотел придумать новый тип клюшки для гольфа, которая позволила бы новичкам бить дальше, и создал Callaway Big Bertha, которая стала продаваться по цене вдвое большей, чем у прежнего лидера в данной сфере.


• Эдвард Филлипс наткнулся в магазине duty-free на прекрасную водку, очистил ее, избавившись от всех примесей. Получившаяся водка Belvedere как бы испытала второе рождение уже в качестве «Новой Роскоши».


• Эйджи Тойода из Toyota, используя накопленный инженерный опыт и высокое качество сборки, сотворил новый роскошный автомобиль. И когда появился Lexus LS400, он сразу же начал отбирать долю рынка у Cadillac.



В качестве предостережения авторы приводят историю Cadillac, товара Старой Роскоши, который уступил под напором новых автомобилей, превосходящих его в дизайне, качестве и эмоциональном посыле: BMW, Lexus, Mercedes-Benz.


Бетси (22 года), одна из опрошенных: «В работе мне приходится буквально пробиваться через ежедневный стресс, чтобы затем позволить себе удобные, приятные и роскошные вещи. А если ничего себе не позволять, то, во-первых, можно просто «сгореть», а, во-вторых, тогда встает вопрос, а зачем я все это делаю?». Хороший вопрос, Бетси.
Опубликованный :19-DEC-09


0

  Возможно Вас заинтересует

Трейдинг с докт
ором Элдером. Э
нциклопедия бир
жевой игры. / C
ome Into My Tra
ding Room: A Co
mplete Guide to
 Trading. Алекс
андр Элдер. / A
lexander Elder.
Трейдинг с доктором ...
725.00 грн
Купить
Хватит платить 
за все! Снижени
е издержек в ко
мпании Гагарски
й Владислав 288
 стр. Традицион
но задачу сокра
щения издержек 
предприятия ста
вят перед финан
Хватит платить за ...
140.00 грн
Купить
Dark Pools: The
 Rise of A.I. T
rading Machines
 and the Loomin
g Threat to Wal
l Street Scott 
Patterson In Da
rk Pools, Wall 
Street Journal 
reporter Scott
Dark Pools: The ...
1169.00 грн
Купить
MACD as a Tool 
of Equity Tradi
ng at the Karac
hi Stock Exchan
ge Abdul Waheed
 The book is an
 effort to anal
yse the signifi
cance of Moving
 Average Conver
MACD as a Tool of ...
4874.00 грн
Купить
Trading in air:
 mitigating cli
mate change thr
ough the carbon
 markets Max Gu
tbrod, Sergei S
itnikov, Edith 
Pike-Biegunska 
160 р. Trading 
in Air provides
Trading in air: ...
509.00 грн
Купить
Быки, медведи и
 миллионеры.Хро
ники биржевых с
ражений 3-е изд
ание / Bulls, B
ears, and Milli
onaires: War St
ories of the Tr
ading Life Копп
ел Р. / Robert
Быки, медведи и ...
177.00 грн
Купить
Как стабильно з
арабатывать на 
рынке FOREX  Ho
w to Make a Liv
ing Trading For
eign Exchange  
 Кортни Смит / 
Courtney Smith 
224 стр.Професс
ионально, четко
Как стабильно ...
404.00 грн
Купить
Механические то
рговые системы.
 Психология тре
йдинга и технич
еский анализ.  
Mechanical Trad
ing Systems: Pa
iring Trader Ps
ychology with T
echnical Analys
Механические ...
226.00 грн
Купить
Торговля фьючер
сами и опционам
и на рынке энер
гоносителей / F
undamentals of 
trading energy 
futures and opt
ions Стивен Эрр
ера, Стюарт Л. 
Браун / Steven
Торговля фьючерсами ...
478.00 грн
Купить
Энциклопедия то
рговых стратеги
й. / The Encycl
opedia of Tradi
ng Strategies. 
Джеффри Оуэн Ка
ц / Jeffrey Owe
n Katz,   Донна
 Л. Маккормик /
 Donna L. McCor
Энциклопедия ...
652.00 грн
Купить


Оставить отзыв
Оцените эту позицию:

Текущая оценка( 3.0 оценок 24 ):
        3.0

Покупатели, купившие эту позицию, также покупали:


Скрытые чемпионы: Уроки 500 лучших в мире неизвестных компаний / Hidden Champions: Lessons from 500 of the World's Best Unknown Companies
Саймон Герман / Hermann Simon

Психологическая коррекция музыкально-педагогической деятельности
В. М. Подуровский, Н. В. Суслова

Macromedia Dreamweaver 4 - инструмент создания интерактивных Web-страниц
Гультяев А.К.

  • Доставка:
    по Киеву:
    • курьером - 35 грн.(независимо от веса) /бесплатноот 500 грн.
    • до склада через Новая Почта от 35 грн.
    по Украине:
    • до склада в вашем городе через Новая Почта или УкрПочта - от 35 грн.
    • адресная доставка до дверей Новая Почта или УкрПочта - от 45 грн.
    в другие страны:
    • по тарифам УкрПочты, UPS, DHL.
  • Оплата:
    • наличные при получении товара;
    • банковский перевод;
    • online (VISA/MasterCard, WebMoney, Приват24).
  • Гарантия
      Согласно ЗУ "О защите прав потребителей" изделия надлежащего качества обмену и возврату не подлежат.

760.00


Контакты | Карта покупателя | Условия оплаты | Условия доставки | Партнерская программа | О нас | Распродажа

Bambook.com в социальных сетях: В Контакте

Мы все очень стараемся чтобы наш магазин был лучшим !
Команда разработчиков. Copyright © 2001, 2007, 2014 support@bambook.com